比較・総論

卸売ECの始め方｜自社の卸サイトと卸モールの手数料・代金回収を比較

2026.10.20

卸売ECの始め方｜自社の卸サイトと卸モールの手数料・代金回収を比較

卸売ECの始め方は、自社の卸サイトを作る方法と、卸モールに出店する方法の2つです。既存の取引先の注文をWebに移すのか、新しい売り先を探すのかを決め、料金と代金回収の条件を比べます。スーパーデリバリーとorosyは初期・月額0円で取引額の10〜15%ほどの手数料がかかり、代金の回収をモールが代わりに行います。自社サイトは月額と決済の手数料が中心です。

どちらが安いかは条件で変わります。公開料金で試算すると、新しい取引先との取引では月の取引額が増えるほど自社サイトの費用が相対的に低くなりますが、orosyのように既存の取引先を低い手数料（4%）で受けられるモールもあります。料金の確認日は2026年10月20日で、各社の公式ページによります。

※受発注総研は、Bカート認定パートナーとして構築・運用代行を手がける株式会社Cravalが運営しています。自社サイトの費用の例にBカートを使っているのは、料金と掛け払いの料率がどちらも公開されているためです。

この記事でわかること

  • 卸モール（スーパーデリバリー、orosyなど）の売り手側の手数料と代金回収
  • 自社の卸サイトにかかる費用
  • 月の取引額ごとの、モールと自社サイトの費用の試算と比べ方
  • 既存の取引先と新しい取引先の受け方の分け方

卸売ECを始める方法は？

卸売EC（小売店や飲食店など事業者に卸すEC）は、卸モールへの出店と、自社の卸サイトの2つで始めます。主な役割は、モールが新しい売り先の開拓、自社サイトが既存の取引先からの注文の受け付けですが、モールで既存の取引先を受けることも、自社サイトで新しい取引先を集めることもできます。

方法向いていること費用のかかり方価格・取引条件
卸モールに出店まだ取引のない小売店・飲食店に商品を見つけてもらう初期・月額0円のモールが多く、取引額に応じた手数料モールの決まりの範囲で設定（取引先ごとの掛け率を設定できるモールもある）
自社の卸サイト既存の取引先からの注文をFAX・電話からWebに移す月額と決済の手数料が中心取引先別の価格、ケース単位、掛け払いなどを、使う製品と決済サービスの範囲で組める
表1：卸売ECを始める2つの方法

卸モールの手数料と代金回収は？

スーパーデリバリーとorosyは、初期・月額0円で、取引額の10〜15%（スーパーデリバリー）または10%（orosy）の手数料がかかり、代金はモールが小売店から回収します。売り手が与信や請求書の発行をしなくて済みます。ザッカネットは商談と直接取引が中心で、代金の回収の仕方はモールごとに違います。

モール（運営会社）売り手の費用代金回収買い手の対象と規模（公式の公表値）
スーパーデリバリー（株式会社ラクーンコマース）初期0円・月額0円（化粧品・食品・酒類を海外に売る場合のみ月2,000円）。システム利用料は取引額の10〜15%で、月の取引額に応じて下がる。海外向け（SD export）の取引額には3%が加わるスーパーデリバリーが代わりに回収し、未回収のリスクは売り手に残らない小売店・飲食店・美容室など。会員事業者 約50万店舗、出展企業3,000社超（2026年4月末時点）
orosy（orosy株式会社）初期・月額0円。手数料は取引金額（税抜の商品小計）の10%、入金ごとに振込手数料308円（税込）。既存の取引先を自社顧客として連携した場合は4%orosyが回収して売り手に一括で支払う。入金は受注月の翌月10日（土日祝は翌営業日）。買い手は翌月末払い（NP掛け払い、月300万円まで）などを選べる実店舗での物販ができる事業者、開店準備中の事業者、ネットショップ（ドロップシッピング、フリマ、モール、オークションでの販売などは対象外）
NETSEA（株式会社SynaBiz）入会金・月会費・成約手数料がかかると利用規約に記載。金額は確認したページに記載なし。公式のお知らせによると2026年10月20日時点でサイトが表示されない状態が続いており、料金と規約は復旧後に確認が必要原則は売り手が買い手に直接請求（NETSEA指定の決済を使う場合を除く）2026年10月4日に保存された公式ページには「卸問屋4,700社・バイヤー52万社」の記載（集計の時点は不明）
ザッカネット（株式会社ザッカネット）商談・直接取引が中心のサイト。無料会員とプレミアム会員（初期・月額あり）があり、成約手数料と、カート注文では決済会社への決済手数料がかかる。金額は確認したページに記載なし直接取引では売り手が回収。サイト内のカート注文はプレミアムCart+のサプライヤーのみで、クレジットカード・銀行振込・後払い（Paid）を使える。未回収リスクの扱いは確認できず小売店・EC事業者。出展1,469社（サイトの表示時点）
表2：卸モールの売り手側の条件（2026年10月20日 各社公式ページ・ヘルプ・利用規約で確認）

スーパーデリバリーは取引を始める前に相手の店舗の住所などを確認して断れるため、既存の取引先の商圏とぶつかる取引を避けられると案内しています。出展には審査があり、契約から出展までは平均2週間〜1か月です。orosyは独自性や新規性を重視した審査があります。

自社の卸サイトの費用は？

自社の卸サイトは、BtoB EC・受発注システムの月額と、掛け払いなど決済サービスの手数料が中心です。

たとえばBカートは初期費用80,000円、ライトプラン月額9,800円（税別。商品500・会員50まで）で、Bカート公式の決済サービス「Bカート掛け払い」は、EC月商100万円までのプランAが手数料3.2%（税込の債権金額に対して）・月額0円です。CORECは受注側の無料プランと月額2,980円（税抜）のビジネスプランがあります。製品ごとの料金は受発注システムの費用相場で比べられます。

自社サイトでは取引先への案内や、商品・取引先・価格の登録を自社で行います。代金の回収は、掛け払いの決済サービスを使えば請求や入金の管理を任せられます（未回収の保証は各サービスの所定の条件による）。使わなければ自社で請求と入金の確認をします。掛け払いサービスの違いはBtoB ECの見積・与信・請求書払いで比べられます。

モールと自社サイトはどちらが安い？

新しい取引先との取引では、手数料率の高いモールより、月額が固定で決済の手数料率が低い自社サイトのほうが、月の取引額が増えるほど費用が相対的に低くなります。一方、orosyで既存の取引先を自社顧客として連携した場合（4%）は、試算した範囲ではorosyのほうが低くなります。

月の取引額（税込）スーパーデリバリー（10〜15%）orosy（10%＋振込308円）orosy 既存取引先を連携（4%＋振込308円）自社サイトの例（Bカート ライト月額10,780円〔税別9,800円〕＋Bカート掛け払い3.2%）
10万円10,000〜15,000円9,399円3,944円13,980円
30万円30,000〜45,000円27,581円11,217円20,380円
50万円50,000〜75,000円45,763円18,490円26,780円
100万円100,000〜150,000円91,217円36,672円42,780円
表3：仮定に基づく月の費用の試算で、実際の請求額ではない（月の取引額＝税込の注文金額、商品の税率10%、送料なし、国内の取引のみと仮定。料率はorosyは税抜の商品小計に、Bカート掛け払いは税込の金額にかけた。スーパーデリバリーは料率の区分と計算の対象が確認できないため、税込の取引額を対象と仮定し、10%と15%のそれぞれで計算した幅で表示。固定費は税込にそろえた（Bカートの月額は税別9,800円に消費税10%を足した10,780円、orosyの振込手数料は税込308円）。スーパーデリバリーの10%・15%、orosyの10%・4%、Bカート掛け払いの3.2%で計算した手数料は、いずれも税込相当の費用と仮定した。Bカートの初期費用80,000円、送料、商品登録などの作業は含まない）

この仮定で、自社サイトの例とモールの月の費用が等しくなる取引額は、orosy（10%）と比べて月約18万円、スーパーデリバリーの10%と比べて月約16万円、15%と比べて月約9万円です。ほかの製品でも、（自社サイトの固定費−モールの固定費）÷（モールの料率−自社サイトの料率）に、同じ金額を基準にした料率を入れれば比べられます。プランの上限（Bカートのライトは商品500・会員50まで、Bカート掛け払いのプランAはEC月商100万円まで）を超える場合は、上のプランで計算し直します。

この試算は手数料だけの比較で、利益は計算していません。モールは新しい取引先を連れてくる役割があり、自社サイトは取引先を自分で案内して集めます。新しい取引先から生まれる売上は、この表には入っていません。

既存の取引先はどちらで受ける？

既存の取引先からの注文は、自社サイトで受ける方法と、モールで受ける方法があります。orosyは既存の取引先を自社顧客として連携すると手数料が4%になるため、手数料だけなら自社サイトより低くなる場合があります。取引先ごとの価格や締め日、請求書の名義など、取引の条件をどこまで自社で決めたいかも合わせて選びます。

  • 既存の取引先ごとに価格や締め日が違い、その条件のまま受けたい：自社サイトで受け、新しい取引先の開拓にモールを使う
  • 取引先がまだ少なく、まず売り先を増やしたい：モールで始め、取引が続く先が増えた段階で自社サイトを検討する
  • モールで出会った取引先をモールの外の取引に切り替えたい：モールの規約で直接取引が禁止されていないかを確認する

自社の卸サイトを作る手順は？

自社の卸サイトは、取引条件の整理、製品選び、登録とテスト、取引先への案内の順に進めます。

  1. 取引先ごとの価格（掛け率）、ケース単位、最低注文数量、送料、締め日と支払方法を一覧にする
  2. 会員登録の受け方と、価格をどの取引先に見せるか（ログインした取引先だけか）を決める
  3. その条件を標準の機能で扱える製品をデモで確かめ、費用を3年分で比べる
  4. 商品・取引先・価格を登録し、取引先ごとに注文と請求のテストをする
  5. 一部の取引先で試してから、注文の多い取引先から案内し、FAXと並行して受ける期間を決める

製品の比べ方はBtoB ECサイト比較、中小の卸に向く製品は受発注システムのおすすめ、FAXからの移り方はFAX受注のデジタル化にあります。

食品卸の場合に確かめる税率・温度帯・締め時刻への対応は食品卸に向いている受発注システムにまとめています。

よくある質問

卸売ECは自社サイトと卸モールのどちらで始めればいいですか？
既存の取引先からの注文をWebに移すなら自社サイト、まだ取引のない小売店に売るなら卸モールが主な使い方で、両方を使い分ける方法もあります。費用は条件で変わり、新しい取引先との取引では取引額が増えるほど自社サイトが相対的に低くなる一方、orosyのように既存の取引先を低い手数料で受けられるモールもあります。
卸モールの手数料はいくらですか？
国内の取引では、スーパーデリバリーは初期・月額0円で取引額の10〜15%（海外向けの販売には追加の料金あり）、orosyは初期・月額0円で取引金額（税抜）の10%と入金ごとの振込手数料308円です（2026年10月20日 各社公式で確認）。NETSEAとザッカネットの手数料率は、確認したページに記載がありませんでした。
卸モールでは代金の回収は誰がしますか？
スーパーデリバリーとorosyは、モールが小売店から代金を回収して売り手に支払います。NETSEAは原則として売り手が買い手に直接請求します。モールごとに違うため、出店前に確認してください。
自社の卸サイトの費用はいくらですか？
製品によります。例として、Bカートは初期8万円・月額9,800円（税別）から、CORECの受注側は初期0円で無料プランまたは月額2,980円（税抜）です。掛け払いを使う場合は決済サービスの手数料（例：Bカート掛け払いのプランAは税込の債権金額の3.2%）がかかります。

出典

  • スーパーデリバリー 出展案内 https://www.superdelivery.com/lp/co-attraction/ ／ラクーンHD サービス紹介 https://www.raccoon.ne.jp/service/superdelivery/ ／2026年7月27日のお知らせ https://www.raccoon.ne.jp/news/press/2026/568356634（2026年10月20日確認）
  • orosy ヘルプ 手数料 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/900006448823 ／既存取引先 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/900005524026 ／代金回収 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/900005532006 ／入金日 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/900005531686 ／支払方法 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/4409342048665 ／買い手の対象 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/4403961908505 ／審査 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/900005525686 ／取引先別掛け率 https://help.orosy.com/hc/ja/articles/19081815003033（2026年10月20日確認）
  • NETSEA トップページ（お知らせ） https://www.netsea.jp/（2026年10月20日確認）／サプライヤー利用規約 https://web.archive.org/web/20260711194450/https://supplier.netsea.jp/agreement/statement（2026年7月11日保存の写しを2026年10月20日に確認）／2026年10月4日保存の公式トップページ https://web.archive.org/web/20261004190655/https://www.netsea.jp/
  • ザッカネット https://www.zakka.net/ ／会社概要 https://www.zakka.net/guide/corporate.php ／よくある質問 https://www.zakka.net/guide/faq.php ／約款 https://www.zakka.net/guide/yakkan.php（2026年10月20日確認）
  • Bカート 料金 https://bcart.jp/plan/ ／Bカート掛け払い https://bcart.jp/lp/bcart-kakebarai/ ／COREC 料金 https://corec.jp/plan/（2026年10月20日確認）
タグ 卸売EC 卸モール BtoB EC 手数料 受発注システム
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この記事を書いた人

受発注DXラボ 編集部

監修: 加藤耀介（株式会社Craval 代表取締役）

株式会社Cravalが運営するBtoB EC・受発注DX専門メディア。Bカート公式パートナーとして100社以上の導入支援実績を基に、現場で本当に使える受発注DXの知見を発信しています。

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