BtoB ECの見積・与信・請求書払い｜対応の方法と決済サービス比較
2026.10.02
法人向けの注文サイト（BtoB EC）で請求書払いに対応するとき、与信と請求の業務は、自社で行う方法と、企業間後払いの決済サービスに任せる方法に大きく分かれます。請求書の発行だけを任せるなど、一部の業務だけを委託するプランもあります。決済サービスを使うと、与信審査、請求書の発行、入金の管理、督促を代わりに行い、所定の条件を満たした取引の未回収を保証するサービスが多くあります。
見積機能と、取引先ごとに使える決済方法を変える機能は、BtoB ECシステムの側で決まります。本記事の情報は、各社の公式ページ（2026年10月2日に確認）によります。
※受発注総研は、Bカート認定パートナーとして構築・運用代行を手がける株式会社Cravalが運営しています。
与信と請求の業務を誰がするか
| 方法 | 自社でやること | 向いているとき |
|---|---|---|
| 自社掛け払い | 取引先ごとの与信、請求書の発行、入金の確認と消込、督促、未回収の対応 | 取引先が限られ、長い取引がある。社内の経理で請求と回収を回せている |
| 企業間後払いの決済サービス | サービスとの契約、注文データの連携。与信・請求・回収はサービスが行う | 新しい取引先が増える。請求と回収の手間や未回収のリスクを外に出したい |
適格請求書発行事業者として適格請求書を発行する場合は、登録番号や税率ごとの対価の額・消費税額など、所定の記載事項を満たす必要があります（国税庁 インボイス制度の概要）。両方を組み合わせ、長く取引している取引先は自社掛け払い、新しい取引先は決済サービス、と分ける使い方もあります。
企業間後払いの決済サービス比較
| サービス | 代行する範囲 | 未回収の保証 | 手数料（公式ページの表示） | 買い手の支払い |
|---|---|---|---|---|
| NP掛け払い（ネットプロテクションズ） | 与信、請求、入金確認、督促、回収 | 100%（審査を通り、規約の除外事由がない取引） | 初期0円、債権買取手数料0.2〜0.5%（非課税）、システム利用料（変動）1.0〜3.1%（税別）、システム利用料（固定）12,000円〜、成約サポート手数料0〜252円。商材・販売方法で変わる | 基本は月末締め翌月末払い。銀行振込・口座振替・コンビニ払いなど |
| Paid（ラクーンフィナンシャル） | 与信、反社チェック、請求書発行、入金確認、消込、督促 | 100% | 初期0円、月額0円〜、保証料0.5〜3.5%、事務手数料1件125円 | 20日締め翌月20日払い、または月末締め翌月末払い。銀行振込・コンビニ払い・口座振替 |
| マネーフォワード 掛け払い | 与信、請求書発行、消込、督促 | 100%（所定の条件）。保証のない請求代行プランもある | 入金保証つきプランは初期0円、月額0円〜、委託金額の0.5〜3.5%（税抜） | 口座振替・銀行振込・コンビニ払い |
| 掛け払い（Ｎクレジットファイナンス、旧クロネコ掛け払い） | 与信、請求書発行、集金、入金管理、督促 | 100% | 初期0円、月額管理料0〜10,000円、手数料は料金ページで取引額の〜3.5%（個別相談）。FAQには2.0〜5.0%の記載もあり、適用料率は要問い合わせ | 月末締め・20日締め、翌々月5日払い。口座振替・銀行振込・コンビニ払い |
| GMO掛け払い（GMOペイメントサービス） | 与信、請求書発行、入金確認、督促 | GMO-PSが負担（審査を通り、正常に完了した取引） | 初期0円・月額固定費〜14,000円（いずれも税別）、手数料〜3.4%（非課税）。請求書の発行費用は別 | 銀行振込など |
与信の上限も各社で違います。公式ページでは、NP掛け払いが1社あたり月間最大1,000万円、Paidが最大5,000万円、Ｎクレジットファイナンスが60万円〜2,000万円（個別設定）と表示しています。手数料は商材や取引の条件で変わるので、自社の取引額と件数で見積もりを取って比べてください。
Bカートを使う場合は、マネーフォワードケッサイが提供する専用の「Bカート掛け払い」もあります。公式の表示は、プランA（EC月商0〜100万円）が3.2%・月額基本料0円、プランB（100〜300万円）が2.8%・4,000円（税別）、プランC（300万円以上）が2.4%・16,000円です（Bカート掛け払い）。
BtoB ECシステムの見積・掛け払い・決済の出し分け
| システム | 見積 | 掛け払いの方式と連携先 | 取引先ごとの決済の出し分け |
|---|---|---|---|
| Bカート | カートの商品から見積を受け付け、編集してそのまま受注にできる。※管理画面で見積から受注を作る場合、外部決済はBカート掛け払い（請求代行プランを含む）のみ | 自社掛払い／Bカート掛け払い・Paid・NP掛け払い・掛け払い（Ｎクレジットファイナンス） | 会員ごとに変更できる |
| アラジンEC | 取引先が自分で見積書を発行し、承認後に見積履歴から発注 | 掛売／NP掛け払いの連携実績 | 得意先ごとに制御できる |
| スマレジEC・B2B | 取引先が自分で見積書を作成、または管理画面で作成 | NP掛け払い・マネーフォワード 掛け払い | 取引先別に設定できる |
| ecbeing BtoB | 取引先が商品購入画面から見積を発行 | 得意先ごとに与信額を設定した掛売／GMO掛け払いと連携（ecbeingの発表） | 確認した公式資料に記載なし（要問い合わせ） |
| EC-Rider B2B II | 見積依頼への回答から注文までWebで対応 | 自社掛け払い／アトディーネ・PortiaPAYと連携（2025年1月更新の公式ブログ） | 確認した公式資料に記載なし（要問い合わせ） |
| COREC | 売り手が見積書を作成してメールで送り、受注につなげる | Paid・マネーフォワード 掛け払い（CSV連携） | 確認した公式資料に記載なし（要問い合わせ） |
| makeshop（BtoBオプション） | かごから見積書を発行し、見積書一覧から購入（有料オプション） | NP掛け払い・Paidなどの法人後払い（別途契約） | 会員グループのランクで制限できる（有料オプション） |
見積の方式は3つに分かれます。取引先が自分で見積書を出す方式、取引先の見積依頼に売り手が回答して注文につなげる方式、売り手が作った見積書を送る方式です。値引きや個別の条件を交渉する取引が多いなら、売り手が見積を編集・回答できる方式が合います。
Bカートは、管理画面で見積から受注を作るときに、Bカート掛け払い（請求代行プランを含む）以外の外部決済は使えない仕様とヘルプで案内しています（Bカート ユーザーガイド）。見積を多く使うなら、見積と決済の組み合わせの制約も確かめておきます。
選ぶときに確かめること
- 使うシステムとの連携：導入するBtoB ECシステムが、その決済サービスと連携しているか。連携の方式（自動連携か、CSVの受け渡しか）
- 手数料の総額：料率、月額、請求書1件あたりの費用、入金サイトを短くするオプションの費用を、自社の月の取引額と請求件数で計算する
- 締め日と支払日：今の取引先との締め日・支払日に合わせられるか。変更にオプション料金がかかるか
- 与信の枠と審査の時間：取引先1社あたりの上限と、審査が通らなかった取引先の扱い
- 取引先ごとの決済の出し分け：新規の取引先は銀行振込による前払い、実績のある取引先は掛け払い、と分けられるか
- 見積の方式：取引先が見積を出すのか、売り手が回答するのか。見積から注文に進むときに使える決済の制約
システム全体の比べ方は受発注システム 比較15選、構築を頼む相手の選び方はBtoB EC構築・移行の相談先にまとめています。
よくある質問
- BtoB ECで請求書払い（掛け払い）に対応するにはどうすればいいですか。
- 自社で与信と請求をする「自社掛け払い」と、企業間後払いの決済サービスに与信・請求書の発行・入金の管理・督促を任せる方法があります。多くのBtoB ECシステムは決済サービスとの連携を用意しているので、使うシステムがどのサービスと連携しているかを確かめて選びます。
- 企業間後払いの決済サービスの手数料はいくらですか。
- 各社の公式ページでは、Paidが月額0円〜・保証料0.5〜3.5%・1件125円、マネーフォワード掛け払い（入金保証つき）が月額0円〜・0.5〜3.5%（税抜）、GMO掛け払いが月額固定費〜14,000円（税別）・手数料〜3.4%（非課税）に請求書の発行費用が別、などと表示しています。商材や取引の条件で変わるので、見積もりで確かめてください。
- BtoB ECで見積から注文まで進められますか。
- できるシステムがあります。取引先が自分で見積書を作るもの、取引先の見積依頼に売り手が回答して注文につなげるもの、売り手が作った見積書を送るものがあり、方式はシステムで違います。
- 取引先ごとに使える決済方法を変えられますか。
- Bカート、アラジンEC、スマレジEC・B2B、makeshop（BtoBオプション）は、公式ページで取引先や会員グループごとに決済方法を変えられると案内しています。新規の取引先は銀行振込による前払い、実績のある取引先には掛け払い、といった使い分けができます。
株式会社CravalへのBカート導入と決済設定のご相談
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