Bカートの導入事例6選｜卸売の受発注改善を解説

2026.07.30

BtoB ECの導入を検討するとき、「自社と同じような卸売業が、Bカートで実際どう変わったのか」を知りたい方は多いはずです。効果の数字だけでなく、どんな課題をどう解決したのかまで分かれば、自社での再現イメージが湧きます。

結論から言うと、Bカートの導入事例は「電話・FAX受注のWeb化で、受注業務の負担を下げつつ売上機会も広げた」という共通点で貫かれています。本記事では水産・食品・化粧品などの卸売を中心に、実在する導入事例6社を業種別に紹介し、共通する成功パターンと成果を出すポイントまで整理します。

Bカートの導入事例｜どんな企業が使っているか

Bカートは株式会社Daiが提供するBtoB EC構築サービスで、導入社数は2,500社を突破しています。小売店向けに卸売を行う商社や、業者向けに部品を売るメーカーなど、幅広い業種で使われています。

なかでも事例が多いのが、電話・FAX注文が集中しやすい卸売業です。取引先ごとの掛率・価格設定や掛売りといったBtoB特有の商習慣を標準機能でカバーできるため、専用システムを一から作らなくても、卸売の受発注をそのままWeb化できるのが選ばれる理由です。

Bカート導入事例6選｜業種別の成果

実際にBカートを導入した企業の事例を、業種・課題・効果で一覧にしました。数値はいずれもBカート公式が公開している内容にもとづきます。

注目したいのは、効果が「売上増」と「働き方改善」の両面に及んでいる点です。坂ノ途中の受注15倍やTriccoの売上倍増、丸冨士の取引先数10倍といった成長面だけでなく、月架世交易の受注・出荷業務の効率化や豊洲漁商産直市場の育児休暇取得のように、受注業務の負担軽減が現場の働き方まで変えているのが卸売事例の特徴です。

事例に共通する導入効果

6社の事例を横断すると、導入効果は次の3パターンに集約されます。自社がどれを主目的にするかを先に決めると、導入設計がぶれません。

多くの企業は①受注工数の削減から着手し、業務が回り始めた段階で②売上・客単価の向上へ広げています。まず現場の受注負荷を下げるところから設計するのが、成果を早く出すための定石です。

事例から見るBカートが向く企業

導入事例に共通する条件を整理すると、Bカートが向く企業の輪郭が見えてきます。

事例の多くは中小〜中堅の卸売業で、標準機能の範囲でBtoBの商習慣に対応しています。逆に、大規模なフルカスタムや基幹とのリアルタイム密連携が必須なら、他のBtoB ECサイトも比較する価値があります。Bカートの料金はBカートの料金ガイドで詳しく解説しています。

事例のような成果を出す3つのポイント

事例企業に共通する進め方から、成果を出すためのポイントを3つにまとめました。

• 一点突破から始める：いきなり全機能を使わず、まず電話・FAXのWeb化という一点に絞る。丸冨士や月架世交易のように、受注業務の負担軽減から入ると効果が見えやすい
• 標準機能で商習慣に合わせる：取引先別価格・掛率・掛売り・商品の出し分けはBカートの標準機能。志成販売のように、作り込まず標準機能で運用に乗せるのが早い
• 軌道に乗ったら訴求・連携を広げる：坂ノ途中の商品ストーリー訴求や志成販売のレビュー連携のように、受発注が回り始めてから売上を伸ばす施策へ展開する

最初から完璧を目指すより、現場の受注負荷を下げる一点から始めて、成果を確認しながら広げるのが、事例企業に共通する成功の型です。

よくある質問

Bカートはどんな企業が導入していますか？

小売店向けに卸売を行う商社や、業者向けに部品を販売するメーカーなど幅広い業種で導入されています。導入社数は2,500社を超えています。水産・食品・化粧品・ペット用品・製菓材料など、電話・FAX受注が中心だった卸売業の事例が特に多いのが特徴です。

Bカートの導入でどんな効果が出ていますか？

公開事例では、坂ノ途中で受注件数が15倍、Tricco Internationalで売上倍増・客単価30%向上、豊洲漁商産直市場で客単価1.2倍・売上1.5倍などの成果が報告されています。丸冨士では取引先数10倍・売上3億円増加が報告されています。月架世交易では受注・出荷業務の効率化が紹介されるなど、業務負担の軽減につながった事例もあります。

Bカートで事例のような成果を出すコツはありますか？

まず自社の受発注業務のどこが非効率か（受注工数・営業時間外の取りこぼし・入力ミスなど）を特定し、Bカートの標準機能（取引先別価格・掛率・掛売り・出し分け）で解決できる部分から始めるのが定石です。事例の多くは、いきなり全機能を使うのではなく電話・FAXのWeb化という一点突破から入り、軌道に乗ってから商品ストーリー訴求やレビュー連携へ広げています。

中小企業でもBカートで成果は出せますか？

中小企業でも、受注業務の効率化や販売機会の拡大につながる可能性があります。紹介した事例の多くは中小〜中堅の卸売業です。ただし効果は業務内容、取引先の利用状況、導入・運用方法によって異なります。なお、Bカートの公開料金は初期8万円・月額9,800円からです（税別、エンタープライズを除く）。紹介企業が利用したプランや構築費用とは区別して検討してください。